Маркировка рекламы у блогеров: как правильно оформить запуск с оплатой по результату

С 1 сентября 2022 года в России действует обязательная маркировка интернет-рекламы. Это правило распространяется на всех участников рынка — от крупных брендов до малого бизнеса и самозанятых блогеров. Если вы запускаете рекламную кампанию с блогером, особенно длительную (например, на 2–3 недели), и оплата происходит по результату — в процентах от продаж, важно правильно оформить и саму рекламную активность, и её маркировку в соответствии с законом.

---

📌 Обязательная маркировка рекламы: суть и зачем она нужна

Согласно статье 18.1 Федерального закона №38-ФЗ «О рекламе», любая реклама в интернете (включая сторис, посты, рилс, видео и т.д.) должна:

• иметь пометку «реклама»;
• содержать указание на рекламодателя и/или ссылку на сайт;
• быть зарегистрирована через оператора рекламных данных (ОРД) и получить уникальный токен erid;
• быть отражена в Едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР).

📌 Нарушение этих требований может привести к блокировке контента и/или административной ответственности.

---

🔄 Что такое токен erid и когда его нужно получать?

ERID — это уникальный идентификатор рекламного объявления, который формируется через личный кабинет оператора рекламных данных (например, через VK Реклама, Яндекс, Ozon Ads, myTarget и др.). Этот токен позволяет государству отслеживать движение рекламы в интернете.

❗Важно: Новый токен нужен только при смене креатива

• ✅ Если блогер выкладывает новый креатив (другой текст, другое видео, новый формат) — нужен новый токен.
• ❌ Если блогер повторяет тот же самый креатив (например, повтор сторис с тем же видео) — используется тот же токен.
• 📆 Токен не привязан к дате. Даже если вы используете один и тот же пост через неделю — повторный токен не нужен, если не менялся контент.

Таким образом, при длительном запуске с блогером не требуется ежедневно получать новые токены, если контент повторяется или несущественно меняется.

Инструкция: как получить токен ERID и зарегистрировать интернет-рекламу

✅ Шаг 1: Выбрать Оператора рекламных данных (ОРД)

Вы можете использовать любого зарегистрированного оператора. Самые популярные:

ОРД	Сайт	Для кого подходит
VK Реклама (ex myTarget)	ord.vk.company	Для рекламы в VK, Одноклассниках, сторонних блогах
Яндекс	ads.yandex.ru → кабинет	Для Яндекс.Директа и Яндекс-платформ
Ozon Ads	ads.ozon.ru	Для продвижения товаров Ozon
Relap.io / Between / другие ОРД	через платформы-посредники	Универсально для сайтов, Telegram, Instagram и др.

Если вы работаете с блогером напрямую, лучше использовать VK Реклама или официальные площадки агрегаторов (Relap, LabelUp, Easy Bloggers и т.д.).

---

✅ Шаг 2: Зарегистрироваться в личном кабинете ОРД

Что нужно:

• Юридическое лицо, ИП или самозанятое лицо;
• ИНН, ОГРН/ОГРНИП;
• Паспортные данные (для физлиц или самозанятых);
• Контактный e-mail и телефон.

🎯 Важно: если блогер — самозанятый, он может зарегистрироваться и подавать данные самостоятельно. Иначе это делает агентство или рекламодатель.

---

✅ Шаг 3: Создать рекламную кампанию и получить ERID

1. Войдите в кабинет ОРД (например, ord.vk.company);
2. Выберите раздел «Создать кампанию» / «Добавить размещение»;
3. Заполните поля:
   • Название кампании (для внутреннего учёта);
   • Название продукта или услуги;
   • Формат рекламы (видео, сторис, пост, и т.д.);
   • Площадка (Instagram, Telegram, YouTube и т.д.);
   • Дата публикации;
   • Ссылка на сайт рекламодателя;
   • Укажите, будет ли реклама содержать прямую ссылку на товар/услугу.
4. Нажмите «Сформировать ERID» — система выдаст уникальный токен;
5. Скопируйте и передайте токен блогеру или вставьте в нужное поле (если реклама через платформу).

---

✅ Шаг 4: Разместить рекламу с ERID

📌 ERID не вставляется в текст поста — он указывается в отчётности ОРД, а в сам пост вставляются:

• пометка «реклама» (в начале или конце);
• имя рекламодателя или ссылка на сайт.

🎯 Пример правильного сторис:

«Реклама. Я пробовала шампунь от @brand — волосы стали мягкими! Ссылка на сайт в профиле.»

📎 Пример отчёта в ОРД:

• платформа: Instagram
• формат: сторис
• дата: 21.07.2025
• erid: 2ek6zHVsAAQbPJbUWcW

---

🛑 Когда нужно создавать новый ERID?

Ситуация	Новый ERID нужен?
Новый формат (пост вместо сторис)	✅ Да
Новое видео или текст	✅ Да
Тот же сторис, та же картинка	❌ Нет
Повтор одного и того же видео позже	❌ Нет
Изменён текст, но картинка та же	✅ Да

---

✅ Шаг 5: Отчитаться о завершении кампании

После размещения всех публикаций:

1. Войдите в ОРД;
2. Найдите кампанию;
3. Укажите, что размещение состоялось (если нужно);
4. Если оплата зависит от результата — загрузите отчёт (по продажам, если требуется);
5. В случае необходимости — передайте финальные данные в ЕРИР (часто это делает ОРД автоматически).

---

⚠️ Ответственность за нарушения

Нарушение	Возможные последствия
Отсутствие ERID	Блокировка рекламы, штраф
Отсутствие пометки «реклама»	Предписание ФАС
Некорректные данные	Искажение отчётности, проблемы с налогами

---

🧩 Частые вопросы

Вопрос: Можно ли одному блогеру использовать один и тот же токен на всю кампанию?

Ответ: Только если креатив не меняется. Если сторис, видео или текст отличаются — нужен новый ERID на каждый вариант.

Вопрос: Кто может зарегистрировать токен — блогер или рекламодатель?

Ответ: Любая сторона. Часто это делает рекламодатель, но если блогер работает как самозанятый или ИП, он может делать это сам.

---

💰 Как оформлять оплату по % от продаж?

Многие кампании с блогерами не предполагают фиксированную оплату — вместо этого заказчик выплачивает процент от продаж, привлечённых по уникальному промокоду или ссылке. Это логично: результативность напрямую влияет на доход блогера.

📄 В договоре указывается:

• Ориентировочная сумма сделки (для регистрации в ЕРИР);
• Порядок расчёта: например, 10% от подтверждённых продаж по UTM-метке или промокоду блогера;
• Уточнение, что фактическая сумма будет указана в акте по завершении кампании, на основании отчёта о продажах.

📊 После завершения запуска оформляется:

• Акт выполненных работ — с конкретной суммой;
• Отчёт по результатам — если это предусмотрено договором;
• Подача финальной информации в ЕРИР через ОРД — с указанием фактически выплаченной суммы.

---

📌 Как соблюсти закон при запуске?

Чтобы ваш запуск с блогером был безопасным и прозрачным, придерживайтесь следующего алгоритма:

1. Подготовьте договор
   Укажите, что оплата будет производиться по результату, с расчётом % от продаж. Пропишите формат сотрудничества, сроки, обязанности сторон, ответственность за маркировку и порядок взаиморасчётов.
2. Зарегистрируйте рекламу через ОРД
   Получите токены erid на каждый уникальный креатив. Сделать это может как рекламодатель, так и агентство, или сам блогер (если он зарегистрирован у ОРД).
3. Контролируйте публикации
   Убедитесь, что каждая рекламная публикация содержит:
   • пометку «реклама»;
   • указание на рекламодателя или ссылку на сайт;
   • верно присвоенный токен erid.
4. Соберите отчёты и оформите акт
   По завершении запуска сформируйте отчёт по продажам и акт выполненных работ с точной суммой. Именно эта сумма передаётся в ЕРИР.

---

✅ Итог: что нужно помнить

Вопрос	Ответ
Нужно ли получать токен каждый день?	❌ Нет, только при смене креатива
Что такое креатив?	Уникальный формат рекламы: текст, видео, изображение
Кто получает токен erid?	Любая сторона – блогер, агентство, рекламодатель
Нужно ли указывать точную сумму в договоре?	❌ Не обязательно — можно прописать формулу расчёта
Когда указывается точная сумма?	В акте выполненных работ — по завершении запуска
Что будет при нарушении?	Блокировка рекламы, штрафы, проблемы с отчётностью

---

📎 Если вы рекламодатель или агентство:

• оформляйте договора и акты правильно;
• подавайте информацию в ЕРИР через ОРД;
• сохраняйте отчётность — она пригодится при проверках и подтверждении расходов.

📎 Если вы блогер:

• работайте через самозанятость или ИП;
• запрашивайте у клиента erid или получайте сами;
• следите за правильной формулировкой постов и сторис.

---

---

Шаблон договора с блогером (инфлюенсером) на продвижение товара/услуги с оплатой по результату — в процентах от продаж

ДОГОВОР № ___
на размещение интернет-рекламы с оплатой по результату

г. [Город] «_» _________ 20 г.

Рекламодатель: [Наименование организации / ФИО индивидуального предпринимателя / самозанятого],
ИНН: ____________, ОГРН/ОГРНИП: ____________,
адрес: _______________________________,
именуемый в дальнейшем «Рекламодатель», с одной стороны, и

Инфлюенсер: [ФИО блогера],
паспорт: серия _____ № ________, выдан ________________________,
проживающий по адресу: __________________________,
ИНН: ____________,
именуемый в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны,
вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора
1.1. Рекламодатель поручает, а Исполнитель принимает на себя обязательства по размещению рекламных публикаций о товаре/услуге Рекламодателя в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» (далее — «реклама»), с указанием соответствующей пометки и регистрацией рекламы в Едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР).
1.2. Исполнитель обязуется осуществить продвижение продукта/услуги, указанных в Приложении №1, через свой(-и) канал(-ы): [Instagram / Telegram / VK и т.д.], размещая рекламные материалы, согласованные с Рекламодателем.
1.3. Вознаграждение Исполнителя определяется в зависимости от объёма фактических продаж, совершённых по уникальному промокоду, ссылке или иным идентификаторам, переданным Рекламодателем.

2. Обязанности сторон
2.1. Рекламодатель обязуется:

Предоставить рекламные материалы, или утвердить креативы, подготовленные Исполнителем;

Предоставить информацию о продукте, включая сайт, условия покупки и уникальные коды;

Обеспечить регистрацию рекламы у Оператора рекламных данных (ОРД) и передачу токенов erid (либо поручить эту функцию Исполнителю);

Произвести оплату по итогам кампании в размере, определённом по п. 4.1.

2.2. Исполнитель обязуется:

Размещать рекламу в утверждённые сроки;

Указывать в публикациях пометку «реклама» и ссылку на сайт Рекламодателя;

Получать или использовать erid-токены для каждой новой публикации (если иное не согласовано);

Не удалять рекламу в течение срока, указанного в Приложении №1;

Предоставить отчёт о размещениях (дата, тип контента, охваты и т.д.).

3. Требования к рекламе и маркировке
3.1. Каждое рекламное размещение подлежит регистрации через ОРД и получению токена erid до его публикации.
3.2. В случае повторного размещения идентичного креатива, допускается использование ранее полученного токена.
3.3. Нарушение порядка маркировки влечёт ответственность Исполнителя и может быть основанием для отказа в оплате.

4. Вознаграждение и порядок расчётов
4.1. Вознаграждение Исполнителя составляет ___% (прописью) от суммы оплаченных заказов, оформленных по результатам рекламной кампании, с использованием уникального идентификатора: [промокод / utm-ссылка / реферальный ID].
4.2. Расчёт производится на основании отчёта о продажах, предоставленного Рекламодателем по завершении кампании.
4.3. Выплата осуществляется в течение 7 (семи) календарных дней с даты подписания акта выполненных работ.
4.4. Все суммы включают налог на профессиональный доход (при работе с самозанятым) или иные обязательные платежи — если иное не указано в Приложении №2.

5. Срок действия договора
5.1. Договор вступает в силу с момента подписания и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств.
5.2. Срок рекламной кампании: с «» __________ 20 г. по «» __________ 20 г.

6. Ответственность сторон
6.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему договору в соответствии с действующим законодательством РФ.
6.2. В случае публикации неотмеченной или неправильно маркированной рекламы, Исполнитель возмещает Рекламодателю возможные штрафы и расходы, связанные с нарушением законодательства.

7. Прочие условия
7.1. Все споры, возникающие из настоящего договора, разрешаются путём переговоров. При недостижении соглашения — в суде по месту нахождения Рекламодателя.
7.2. Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу.

8. Реквизиты сторон
Рекламодатель:
[ФИО / Название организации]
ИНН/ОГРН:
Адрес:
Телефон / e-mail:
Подпись: _____________ / ФИО

Исполнитель:
[ФИО]
Паспорт:
ИНН:
Адрес:
Телефон / e-mail:
Подпись: _____________ / ФИО

📎 Приложения:
Приложение №1 — Условия рекламной кампании (платформа, формат, график, промокоды, ссылки)

Приложение №2 — Банковские реквизиты сторон (по желанию)

Акт выполненных работ (по итогам)

---